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도내 수출유망기업이 수출중견기업으로 도약할 수 있도록 해외마케팅 역량강화를 위한 디딤돌 사업인‘선진시장 판로개척 지원사업’을 아래와 같이 공고합니다. 선진시장 판로를 개척하기 위해 꾸준한 준비에도 불구하고 판로 확보를 하기 힘들었던 기업을 대상으로 현지(미국) 마케팅그룹의 수용가능 기업에 한하여 진행할 예정이오니 관심 있는 기업은 신청하여 주시기 바랍니다.
경기도경제과학진흥원 수출팀
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1. 사업 목적
◦ 현지(미국) 전문 마케팅그룹을 통한 브랜드 개발
◦ 선진시장 유통환경 변혁(On-line, Mobile, Digital화)에 따른 판로개척
◦ 현지 마케팅 그룹의 세일즈랩 연결을 통한 판매지원
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마케팅그룹이란?
● 개념: 마케팅그룹은 미국 지역에 발달한 수수료 베이스의 마케팅 대행자로서 현지시장과 해당분야의 노하우와 네트워크를 가진 현지전문가이며 신개념의 브랜드개발과 디지털마케팅을 병행함으로써 소비자의 저변확대를 통해 시장진입을 추진
● 주요 활동 예시
① (브랜딩) 미국 마케팅 그룹의 컨설팅을 통한 전략 수립 및 효과적 마케팅방법 소개
② (마케팅) GEO Targeting, SEO, SMM, 대형 온라인 커머스 입점지원 및 관리 등 차세대 마케팅 시스템 도입
③ (세일즈) 현지 전문 세일즈 랩과 수수료 계약 연결을 통한 지속적 영업 지원
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2. 모집 대상 : 경기도 내에 공장이나 사업장(본사)이 소재한 중소기업으로 선진시장(미국) 진출을 희망하는 기업
※ 공장소재 기준은 공장등록증 기준이며, 연구소․영업사무소만 소재한 기업 제외
※ 전년도 수출액 2천만 달러 이상인 기업 제외
※ 당해년도 경기도 해외전시회 개별참가, 해외전시회 단체관 참가, FTA대응 통상진흥, 통상촉진단, 해외 G-FAIR 참가기업 중 총 5회 초과기업 제외
※ 직전 2년간 해외전시회 개별 참가지원 사업 연속 선정기업 제외
◦ 미국 내 자체 브랜드 개발 및 런칭을 희망하는 기업
◦ 해외 영업담당자 보유 및 비즈니스 영어 소통이 가능한 기업
◦ 현지 시장 유통을 위한 필요 인증 획득 완료한 기업 (UL, ETA, FDA 등)
◦ 영문 마케팅 자료 (영문 사이트 및 콘텐츠) 보유 기업
ㆍ자체 digital media 및 영어 영상물 보유기업 우대
◦ 미국 현지지사 ․ 파트너사 및 물류시스템 보유기업 우대
◦ 지원 제외 대상
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∘금융기관으로부터 여신거래가 불가능한 사업자
∘허위 또는 부정한 방법으로 신청한 사업자
∘휴ㆍ폐업 중인 사업자
∘사업자등록이 없는 사업자, 국세․지방세 체납 중인 사업자
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3. 선정 기준 및 절차
◦ 선정기준 : GBC LA와 현지 마케팅 전문가 그룹의 정성 및 정량적 평가 항목으로 참여기업 5개사 내외 선정
◦ 선정절차 : 1차 서류평가(사업계획서 및 정량평가)로 15개 기업 선정 후 2차 화상면접평가(현지 마케팅그룹)를 실시하여 최종 5개 기업 선정
※ 세부 심사내용은 공개되지 않음.
- (1차) 서류평가
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∘ 심 사 자 : 현지 마케팅 전문가 그룹(정성평가) + 사업담당자(정량평가)
∘ 심사기준
- 정량평가 : 기업기본, 지원사업 참가실적, 수출실적, 해외영업부서 보유 등
- 정성평가 : 사업계획서 평가 (적극성, 준비도, 커뮤니케이션 능력 등)
∘ 심사방법 : 정성평가 및 정량평가 합산점수가 높은 순으로 15개 기업 선정
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- (2차) 화상면접평가
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∘ 심 사 자 : 현지 마케팅 전문가 그룹
∘ 심사기준 : 제품적합성 및 해외시장 진출 가능성, 마케팅 활동 후 매출 가능성
∘ 심사방법 : 화상면접을 통하여 최종 5개사 선정
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4. 지원 내역
◦ 지원기간 : 2018년 4월 ~ 2018년 9월
◦ 마케팅 운영비 : 1개사당 $17,000 ☞ 지원금($15,000), 기업부담금($2,000)
- 마케팅 전문가 그룹 운영비로 활용
- 참가선정기업은 기업부담금 $2,000 을 GBC LA에 직접 납부해야 함.
※ GBC LA : 참가기업과 마케팅 그룹 간의 계약을 통해 지원 사업을 수행 하며, 현지 GBC LA는 마케팅 활동을 관리하고 해외마케팅 대행사업과 연계하여 실질적인 성과를 창출토록 지원
◦ 마케팅 지원 내용
- 브랜드 개발
ㆍ모바일 친화적 웹사이트 전환
ㆍ디지털 미디어를 활용한 브랜드 마케팅
ㆍ브랜드 로고, 홈페이지, 제품 패키지, 라벨 등 마케팅 그룹의 제품 현지화 컨설팅
- 차세대 마케팅
ㆍ소셜 미디어 마케팅 (SMM)을 통한 인지도 향상
ㆍ모바일 마케팅을 통한 소비자 근접도 향상
ㆍE-mail blast를 통한 지속적 노출 등
- 전문 세일즈 랩 연결
ㆍ각 기업별 전문 세일즈 랩 연결, 밀착 영업 지원
※ 성약에 의한 수수료(성공보수)는 참가기업 부담 (기업과 세일즈 랩 계약서 별도 작성)
※ 상위 언급된 마케팅 지원 내용은 참가선정기업에 따라 다를 수 있으며, 현지 마케팅 전문가 그룹과의 분석 및 협의 과정을 거쳐 참가기업 별 가장 적합하고 효율성 있는 마케팅 방법을 선택, 기업 별 맞춤 플랜으로 지원
5. 모집 일정(예정)
◦ 신청서 접수
- 2018년 3월 2일 ~ 3월 15일 : 담당자 이메일(khkim@gbsa.or.kr) 신청
◦ 화상면접평가
- 2018년 4월 2일 ~ 4월 6일 : 대상기업 및 일정 개별통지
◦ 참가 기업선정
- 2018년 4월 9일 : 선정기업 개별 통지
6. 제출 서류
◦ 필수 서류 - 7가지
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번호
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제출 서류
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참가신청서 국문 1부(첨부양식)
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참가신청서 영문 1부(첨부양식)
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수행계획서 영문 1부(첨부양식)
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사업자등록증 사본 1부 (신청일 기준 3개월 이내 발급본)
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공장등록증 사본 1부 (신청일 기준 3개월 이내 발급본)
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국세 및 지방세납세증명서 각 1부 (민원24 발급)
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최근년도 수출액 확인증명서 1부
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영문 제품 카탈로그 1부
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※ 현지 마케팅 그룹 요청에 따라 추가 요청자료가 있을 수 있음.
7. 신청 방법 : 이메일 신청 (khkim@gbsa.or.kr)
◦문의처 : 경기도경제과학진흥원 수출팀 김경화 차장
전화 : 031-259-6133 / E-mail : khkim@gbsa.or.kr
